轉型浪潮下，如何判斷一個行業是否值得加入？

有一次，我坐高鐵去北京。

到北京，有4個多小時。我對面的電視，一直在循環播著廣告。它的努力程度，讓你覺得不看它兩眼，是對它汗水的不尊重。

我看了兩眼。立刻，就被這個廣告吸引住了。

看到這個圖，你覺得是什么廣告？

“白加黑”感冒藥？

不是的。這是“萬唯教育”公司，賣書的廣告。

萬唯，你一聽名字，就知道，它暗指的是“萬般皆下品，唯有讀書高”。這代表了價值觀，不奇怪。

但我奇怪的是，一家賣書的出版機構，居然出得起錢，在高鐵電視里打廣告。

我立刻想到了我的出版社，中信集團，你們為什么不給我在高鐵投廣告？

但后來一想，書的利潤實在是微薄，投不起廣告啊。

一本書賣到3萬冊，就是暢銷書了。50元的書，作者拿10%，也就是5元錢。暢銷書的稿費，也就是15萬。

出版社也多不到哪里去。要想有足夠的利潤投廣告，它必須賣到30萬冊，甚至300萬冊。

什么書能賣到300萬冊？

小說、教輔。萬唯做的就是。

我立刻覺得自己入錯了行。我的數學其實挺好，出教輔書，說不定會還不錯呢。

然后我仔細看了看這則廣告，就打消了這個念頭。我低估了教輔行業的整體水平。

這家“萬唯”出版的教輔書、試卷，居然是這么分的：

考試前60天，用“逆襲卷”；

考試前30天，用“黑白卷”；

考試前10天，用“定心卷”。

看到這個分類，我就知道，教輔行業已經競爭慘烈了。

因為廣告水平，代表一個行業的慘烈程度。

為什么？

你看這則廣告，逆襲卷、黑白卷、定心卷，用效果來命名產品。

這明顯是競爭后期的產物。

什么叫做競爭后期？

競爭早期，產品為王

每個行業大概都要經歷三個階段：競爭早期、競爭中期和競爭后期。

一個行業能夠興起，通常是因為發明了一個新技術或者新產品，滿足了用戶的需求。比如洗發水的發明，比如洗衣機的發明。

這個階段，我們把它叫做競爭早期。競爭早期，大家拼的是什么？

是產品。

因為你發明了新產品，這個時候還沒有競爭對手，所以用戶就會蜂擁而至。

在競爭早期，供小于求，生產商掌握著稀缺資源，所以生產商是比較強勢的一方。

我舉幾個例子。

我小時候，家里想買一臺錄像機。但在那個時候，錄像機是稀缺品，你要是想買，需要到錄像機廠找領導，領導批條簽字之后，你才能買的到。在這個交易結構中，錄像機廠家說了算。

南京有一家叫鹽水鴨遠近聞名，但每天就做50只。每天早上開門之前，門口就已經排了很長的隊，開門一小時，50只鹽水鴨就賣完關門了。你要是想買，就只能第二天早早來排隊。在這個交易結構中，鹽水鴨的賣家說了算。

過去海爾剛剛做冰箱的時候，買冰箱都是要搶的，你能買到一臺就已經很厲害了，更別說貨比三家，和賣家討價還價了，一般情況下，你想買都買不到。在這個交易結構中，海爾說了算。

競爭早期的特點是產品為王，因為別人沒法仿造和競爭，產品稀缺，生產商就成為了強勢的一方，因此在交易中，生產商說了算。

那在競爭早期，生產商的廣告會宣傳什么呢？

通常是產品本身的功能、材料、或者創新性。

所以，當你看到“產品為王”，“產品即營銷”，廣告語中主要宣傳功能，你就知道，這個行業還處于競爭的早期。

在競爭早期進入這個行業，你還是有希望的。