校區運營密碼——產品篇

 二維碼
在2021年5月18日第四屆中國民辦教育校長職業化高峰論壇現場上,晨兮大語文創始人桔子老師發表了主題為《校區運營密碼——產品篇》的演講。重點分享了教培校區運營的經驗以及解密晨兮大語文產品的底層邏輯。

以下為桔子老師演講內容筆記:


一、沒有消失的行業,只有消失的企業



教培業組織形態發展的三個時代:

農業時代:組織形態為家教、培訓班等;營銷方式只有發單頁、拉條幅和貼海報;管理方式極其粗放,技術應用也依賴言傳身教和黑板粉筆。

工業時代:培訓學校和集團公司出現,也開啟了會銷招生和顧問式招生,還有體驗引流招生,管理方式也進行了升級,引進了企業管理思維、標準化體系以及精細化管理。在技術應用上,點讀機和SAAS平臺等技術進場加持。

信息時代:線下機構+線上平臺的結合教培體系,流量營銷成為重要的方式,題庫、直播等新型授課方式成為了主流。

教培業營銷導向發展的三個階段:

名師導向:用名師知名度號召力能迅速帶來口碑流量,大幅節約招生成本;但是這種模式容易被名師所綁架,因為該模式是不可復制的,也缺少服務。

銷售導向:運營效果顯現快,現金流充沛,可用現金流加杠快速發展;但是銷售易過度承諾降低口碑;高銷售投入必影響教學投入;盲目樂觀易陷入現金流陷阱。

產品導向:運營和產品深度融合,研發深度符合家長需求的強標準化產品配合社群運營快速裂變;最大的弊端是該模式研發成本高昂,普通機構難以復制。



二、好產品必備的三大思維



課程不等于產品,產品是一套完整的解決方案,既是外部解決方案又是內部解決方案。并且好產品是能夠為機構的招生和續費去賦能和加持。

營銷思維

1.獨特的價值主張


獨特的價值主張,說簡單一點就是我們的教育理念,記住教育理念如同一個企業的核心文化和價值觀一樣重要。你能夠一句話說清楚你產品的理念是什么?家長就可能因為這一套不可抗拒的價值主張而買單。

2.完善的引流產品


每個階段開什么引流課,圍繞什么教學點開展,怎么樣的排班,以及團隊的營銷節點怎么設置,包括團隊伙伴的思維一致。這一切才形成一個完善的引流產品體系。所以,我們一定要深入研究不同階段的學生的不同需求,來搭建我們的完善的引流產品體系。

續費思維

思維從兩個角度,第一從孩子的角度,第二從家長的角度。從孩子的角度,我們的課程設計一定是有趣的;于家長而言,我們是要有科學的規劃體系。

1.有趣的課程設計


(1)形式有趣,緊跟時代精巧構思
(2)內容有趣,不拘一格新穎有趣

(3)思想有趣,有趣的靈魂萬里挑一


對孩子來說,有趣是課程的靈魂,對于我們傳統的機構,我們所認為的有趣就是形式的有趣,就是課堂活動形式的豐富有趣,其實不僅僅是形式的有趣,更多的是內容和思想的有趣。

2.科學的規劃體系


確保學習的科學性、連續性、級差性

科學性與連續性:


以晨兮大語文產品為例,名作賞析、百科知識、思維品質這三類我們是解決人文素養;閱讀技法、寫作技法,我們解決的是語文素養。小學低段一二年級我們從興趣習慣入手,小學中段從知識和思維入手,小學高端是能力和創新,讓每一個孩子從一到六年級,我們都能夠看到階梯式科學性的學習。

級差性:


每一個階段的學生對同一個命題的能力是不同的,所以每個年級要設置的課程要到該年紀的一個水平和程度,這樣才能形成課程體系的極差性。

效果思維

1.以終為始的創編邏輯


所有的課程設計中,我們想要拿到最后的效果,絕對不是最后的那一節課。我們已經將整個大目標在過程中像管理團隊一樣拆解成了多個小目標,從第一節課開始,就為最后的目標做了鋪墊,就這樣“潤物細無聲”的到最后一節課,效果自然而然就出來了。

2.線上線下相融合


新出臺的民促發鼓勵用線下的方法和線上的技術來實行教學,所以線上線下融合是必然化的趨勢,而這也是信息化時代的必然趨勢。從營銷的邏輯來看,我們可以透過晨兮學堂進行線上引流,然后到線下來進行交付。教學的交付,我們可以通過線上線下創新教學的場景來進行交付。



三、用心做產品,用愛做教育


期待我們每一個選擇教育的人,既然選擇了便要認真去做,用心做產品,用愛做教育。因為這不僅關乎我們的孩子,這更關乎于整個民族,整個國家乃至整個世界。因為教育強,則國強,希望我們每一位教育人共同努力,一起去打造最好最優的教育產品。


4.png


文章分類: CPPL峰會
總部地址:成都市武侯區大合倉星商界4棟3單元B區1101  電話:400-699-2239
————————————————————————————————————————————————————————————
朗培商道視頻號
朗培商道公眾號
企業介紹
新聞中心
近期活動
—————————————————————————————————————————
蜀ICP備15009684號-1  成都市朗培企業管理咨詢集團有限公司
朗培商道
朗培商學
官方商城
出版物
聯系我們
集團榮譽